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海能通信:立足运营商市场 拓展行业市场蓝海
发布人:伍丰       发布时间:2015-10-13

     C114讯 10月13日消息 在近日举行的“”上,海能通信董事长兼总经理王海龙在接受C114专访时表示,在立足于传统的电信运营商市场的同时,海能通信也在积极拓展更多的行业市场,以寻求更大的发展。

据了解,海能通信成立于2002年,是一家专业从事通信设备研发设计、生产制造、销售维护与综合服务的高新技术企业。作为首次参加中国国际信息通信展览会的首秀,海能通信非常重视这次展会,并且带来了丰富的产品和解决方案,其中包括:与无线基站配套使用的一体化通信机房、一体化室外机柜、天线;物联网+解决方案,即结合了智能控制、智能传输、大数据分析以及存储和控制的新动环系统、分析控制传输系统、安防系统;点对点信号和数据传输设备等。

海能通信董事长兼总经理 王海龙

      目前,海能通信的产品和解决方案已经在运营商市场有了广泛应用。据王海龙介绍,自2002年成立以来,海能通信至今已有13年的发展历程。多年来,海能通信在国内外打造了完善的销售渠道和服务网络,与中国移动、中国电信、中国联通三大运营商以及很多设备厂商建立了长期稳定的合作关系,受到了客户的广泛赞誉,多次被运营商评为优秀合作供应商。

例如,海能通信的物联网流媒体无线视频监控系统、平安城市系统、智慧城市系统、动力环境监控系统、一体化通信机房、一体化户外机柜、通信杆塔、美化天线、节能型智能通风系统、风光互补的太阳能电池等产品和解决方案,已经有了广泛应用。王海龙进一步表示,针对运营商的需求、具体设备的特性,海能通信能够做出快速的响应来满足运营商需求。

      不过,随着当前通信设备市场的竞争日益惨烈,若想在激烈的市场竞争中脱颖而出并非易事。对此,王海龙指出,通信行业其实面临着三道门槛:一是技术门槛,若想进入这个行业的产品设备,一定要有很高的技术含量,能够符合运营商的要求和国际标准,这是一个很高的技术门槛;二是资金门槛,需要长期的持续投入;三是服务门槛,运营商对于配套服务的要求也非常高。

      “面对这些挑战,厂商要生存、要发展,还要脱颖而出,绝非易事。”王海龙认为,我们不能只靠低成本竞争,必须要追求产品和服务的高质量,同时通过持续的创新、优化,帮助客户创造更大价值,从而获得合理利润。在这个问题上,我们认为可以和运营商合作,通过在节能、优化、创新、高效等方面积极合作,为客户提供更好的服务,降低成本的同时也保证通信网络质量的稳定性和持续性。比如海能通信提供的一体化机房、一体化室外机柜、快速搬迁的基站机房、节能环保的动环系统、远程抄表系统、安防系统,能够减少人力物力、占地、材料、维护等成本,同时提升运营商的网络质量。在这个过程当中,我们也能够得到我们应该有的利润和发展空间,实现双赢、共赢、多赢的局面。

      除了传统的运营商市场,海能通信也在积极拓展更多的行业市场。王海龙表示,在传统的运营商市场,我们首先要服务好,同时要去不断优化和创新,通过帮助运营商提升价值,也能凸显我们自己的价值。当然,除了传统的运营商市场以外,我们认为电力、水务、轨道交通、环保、农业等行业市场也有很大的发展空间,海能通信将利用自身的CT和IT技术能力和丰富经验来拓展上述这些行业市场。目前,海能通信正在物联网、云计算、大数据等方面展开积极布局,例如海能通信的物联网+解决方案已经在一些行业市场有了成功的应用。

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